Rozhodnutí prodat nebo pronajmout nemovitost s sebou nese řadu očekávání, ale i obav. Každý majitel si přeje najít seriózního zájemce v co nejkratším čase a za co nejvyšší možnou cenu. Trh v Praze a okolí je sice dynamický, ale také velmi konkurenční. Abyste v záplavě inzerátů uspěli, je nutné neponechat nic náhodě, od technické přípravy objektu až po finální podpis kupních či nájemních smluv.
První dojem a efektivní marketingová strategie
Kupující si vytvářejí názor na nemovitost během prvních několika sekund. Proto je naprosto zásadní profesionální prezentace, která zahrnuje nejen uklizený interiér, ale i špičkové fotografie a jasné informace. Pokud si nejste jisti, jak svou nabídku správně nastavit, může vám pomoci realitní makléř z Prahy. Odborník v dané lokalitě zná specifika jednotlivých čtvrtí a ví, na co konkrétní cílové skupiny slyší. Mnoho majitelů se ptá, jak prodat nemovitost tak, aby proces neuvízl na mrtvém bodě. Častou chybou je pasivní čekání na odpovědi z bezplatných inzertních serverů. Moderní prodej vyžaduje aktivní oslovení trhu, využívání sociálních sítí a placenou propagaci, která doručí vaši nabídku přesně těm lidem, kteří bydlení v dané oblasti aktuálně hledají.
Právní a technické aspekty převodu
Zatímco vizuální stránka láká zájemce, právní a technický stav nemovitosti obchod uzavírá. U bytových jednotek je proces o něco přímočařejší, přesto prodej bytu vyžaduje kontrolu listu vlastnictví, potvrzení o bezdlužnosti vůči SVJ a energetický štítek. U rodinných domů je situace komplexnější; prodej domu často zahrnuje prověřování přístupových cest, souladu se stavebním povolením nebo revizí technických zařízení. Nezřídka se stává, že je předmětem transakce majetek získaný v rámci pozůstalosti. Prodej zděděné nemovitosti je proces, který vyžaduje nejen trpělivost při čekání na ukončení dědického řízení, ale také znalost daňové legislativy. Správné načasování prodeje vzhledem k daňovému testu může majitelům ušetřit statisíce korun, které by jinak museli odvést státu na dani z příjmu.
Výhody delegování prodeje na profesionála
Pokus o prodej „na vlastní pěst“ často končí zbytečným stresem a nevýhodnými ústupky při vyjednávání. Zkušený realitní makléř Pavel Pekárek funguje jako profesionální vyjednavač, který dokáže obhájit cenu i v momentě, kdy se kupující snaží o jejím snížení. Navíc zajišťuje kompletní servis, který zahrnuje prověření bonity zájemců, bezpečnou úschovu financí a bezchybný zápis do katastru nemovitostí, čímž eliminuje veškerá rizika spojená s převodem.
Úspěšný prodej či pronájem není otázkou štěstí, ale výsledkem dobré přípravy a znalosti trhu. Pokud věnujete čas správné prezentaci a zajistíte si neprůstřelnou právní dokumentaci, výrazně zvyšujete šanci na hladký průběh celé transakce. Využití služeb specialisty pak není nákladem, ale investicí do bezpečí a klidu, která se vám vrátí v podobě ušetřeného času a optimálně dosažené prodejní ceny.
